創業六大天條

創業天條

創業之 途，人來人往。很多人因為理想而創業，也有人因為走投無路而創業。這 些人都有可能創業成功，但根據統計數字，真正創業成功率不到。從顧問的觀點看來，其實是忽略下面的創業六天大天條：

商機

創業 的第一個問題是：「商機在哪裡?」產 品不會讓你賺到錢，商機才會。機會代表消費者有問題要解決，市場上剛好 沒有很好的解決方案，而你卻有能力提供滿足的方式。機會到處都是，但是要屬於「你的機會」才是真正的商機。

機會與 風險是孿生兄弟，有機會就有風險。不要看到機會，就興高彩烈的一頭 栽進去。你手上的資金都是真金白銀，不要隨便亂投資 ，除非你確定 能有效管理風險。

銷售

「不會賣東西，你憑什麼創業？」不管是 實體產品還是無形服務，你都需要知道如何讓消費者願意付錢，購買你的產品價值。產品好不好，其實消費者願意「付錢」，就 是最基本的認定標準。

企業 經營的基本財務觀念不難，就是擁最少的花錢，去收最多的錢。如果你只 會開公司、生產產品、聘請員工..，那你只是一個會花錢的人，不是創業的老闆。花錢是為了賺錢，不斷持續的 銷售，不斷的創造現金收入，這是創業老闆的基本卻必要的責任。

沒有完美商品

消費者的需求是變動的，也往往不知道自己要甚 麼。他只知道自己有甚麼問 題，渴望有人幫他解決。只要你能比競爭者更滿足他的需求，且讓他付錢就好。

大部分 的創業者沒那麼本錢去提供完美商品。你該先滿足市場的一定需要且收 到錢，你就能擁有更多的資源，去開發消費者願意付錢的產品。完美的商品是不需要的，你需要的是擁有市場競爭力且可以賺錢的商品。

差異化創新

剛 開始進入一個競爭市場，你憑甚麼打進消費者心中？ 你有甚麼夠強的武器?是 特殊產品？創新服務？還是與眾不同的經營模式？這些是基本的敲門磚，你有哪一塊?

光是現在有差異化，其實還是不夠的。你賺到錢，就有很多人想模仿你。你必 須不斷的創新，找出更多差異點，讓消費者覺得你與眾不同。絕大多數的消費者是喜新厭舊的，你需要不斷的吸引消費者的注意力，不斷提供給他購買產品的理由。

核心競爭力

技術、特殊產品、人脈、團隊與通路…等，都可能是你創業的核心競爭力來源。核心競爭力就代表不容易被複製，或是 複製的代價很高。擁有領先同業的核心競爭力，你可以爭取更多的時間，來爭取更多消費者的認同，賺更多的錢。

但核心 競爭力不是你說了算，是真的可以拿來打敗競爭者，讓消費者只看到 你，只願意跟你買單。核心競爭力由誰認定?就是市場！

第一筆收入

不管 你要用甚麼形式創業，請告訴我：你的第一筆收入，何時可以收到?會 是誰買單?不知道開工的第一筆訂單很重要嗎?對 了！就是開市 啦，象徵創業大吉大利。

不要 說，你還在準備，你的產品還不夠好，你的人員還沒培訓好。有本事的 話，就算東西還沒做出來，預訂單都可以先接。第一筆收入代表你的價值有客戶認定，代表公司的收入流程開始啟動，會給你的創業夥伴與股東帶來信心。千萬記 住，創業過程中，你永遠都準備不夠好。

意志力

創業之途往往是困難重重，挑戰不斷。面對問 題，你沒有自怨自哀的條件，只 能不斷的解決問題、尋找機會。

只要你心裡明確認知，創業過程中有這些問題與 困難是正常的，你就能坦然面 對。要有正面積極的觀念：你現在碰 到的問題，競爭者也會碰到，你解決的速度越快，能想出更好的解決 方法，你就擁有更多的領先優勢。

找個 前輩當你的創業教練吧！就算你做過上市公司的高階主管，也不代表你就一定能成功創業。有了教練， 很多路你可以不用白走，但前提是你必須先放空 自己，讓教練來幫你帶路。

祝福你 創業之途，一路順風！！

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